由於世界（jiè）經濟環（huán）境的變化，近年來全球水（shuǐ）泵市場呈現一定的波動性。不同水泵企業間利潤差距較大（dà），部分（fèn）發達國家的（de）跨國企業（yè）毛利率可達38%，而（ér）就全球平均水平（píng）來看，普遍在20%左右。行業整合進一步加劇（jù），利潤和（hé）技術都加速向擁有成熟品牌口碑和（hé）技術實力的公司歸攏，世界泵製造（zào）業都在加速兼並整（zhěng）合和洗牌，生產力落後、市場（chǎng）不紮實、技術不過硬的（de）企業淘（táo）汰的將更快。這一方麵有利於泵技術的發（fā）展，但另一方麵也不利於發展中國家、新興市場的中小企業（yè）發展。
在這波加（jiā）速整合的浪（làng）潮中，要想（xiǎng）不被淘汰，甚至加速趕上，需要從技術、市（shì）場、服務、管理（lǐ）等（děng）多方麵著（zhe）手。新興市（shì）場的企業與（yǔ）發達國家領導（dǎo）企業的差距遠非技術而已。
係統化服務
目前（qián）國內（nèi）水泵企業（yè）整體服務和（hé）設計能力過於（yú）薄弱。這體現在內外兩個（gè）方麵。從（cóng）外（wài）部來看，很多重大（dà）項目需要總體設（shè）計（jì），係統化服務的（de）能力，而國內企（qǐ）業幾乎沒有整體方案設計的能力，無（wú）法提供項目完（wán）整的解決方案。也因此（cǐ）使（shǐ）其相（xiàng）對於發達國家領先企業來說，競爭力尤顯不足。從內（nèi）部（bù）來看（kàn），泵製造業本（běn）身就是比較複雜的整體工業產業係統，需要研究（jiū）單位、設計單位、製造單位、製造企業和應用部門等多方麵整體配合生產。而國內企業遠（yuǎn）未形成此類具備完整（zhěng）生產研發（fā）能力的企業，多是科研院所、設計（jì）機構、製造企業各自為戰，不具（jù）備總承包能力。在市場日趨（qū）激烈，競爭環境愈發惡劣的情況下，很容易被領先企業、跨國（guó）集團擠出市場，或演變為零部件供應商。
品（pǐn）牌塑造
很多企業會（huì）抱怨，應用部門迷信進口水泵，即使國產水泵相對於國外產（chǎn）品有很大的價格優勢，甚至部分自主創新、研發的泵產品已經達（dá）到（dào）或超過國外同類產品，但使用部門仍以運行業績等（děng）理（lǐ）由拒絕使用，促使國產的泵類產（chǎn）品很難在一些重點（diǎn）項目和重點工程（chéng）中（zhōng）被采用。
首先（xiān），我（wǒ）們（men）需（xū）要承認領先企業長期的經（jīng）營所帶來的品牌優勢確實很難打破（pò），有些（xiē）跨國企業的曆（lì）史甚至可以追溯到中國清朝年間。技術的積累配合品牌聲（shēng）譽，在市場上（shàng），尤其是高端（duān）市場對發展中國（guó）家（jiā）的企業帶來巨大的壓迫感。但是抱怨市場是最無濟於事的，因為沒有形成超大規模市場壟斷前，企業很難去教育市場，我們需要從自身尋找突破口。
水泵作為工業品，其品牌優勢並不（bú）像奢侈品（pǐn）等（děng）行業那麽難以打破。雖然其本身技術含量不算是最頂尖，但依然具（jù）備工業品的性質。領先企業無法完全依靠曆史底蘊和品（pǐn）牌優勢霸占市場（chǎng），技術突破和新的產品研發帶來的新的市場定位，將給發展中國家（jiā）的企業帶來發展和突破的機會（huì），而（ér）這一切不（bú）是理所當然發生（shēng）的，需要企業把握機會，積極營銷推廣塑造自（zì）己的品牌。在工業品領域，品（pǐn）牌的塑造有利於樹（shù）立差異化競爭優勢，也有利於創（chuàng）造整體價值最大化，更是（shì）關係營銷的基石。曾經工業品銷售（shòu）中灰色營銷占（zhàn）比極大，但隨著市場的規（guī）範和（hé）透明度越來越高，灰色營（yíng）銷占比將逐漸下降，此時品牌力量會更加凸顯。
推廣策略（luè）可以學習成熟工（gōng）業品行業，甚至向消費品行業的思路學習。譬如從訂單著手（shǒu），在（zài）包裝（zhuāng）、標（biāo）識、和促（cù）銷上精心打（dǎ）造;在銷售（shòu）人員、一線技（jì）術人員的話術上進行專業培訓;行業媒體的（de）妥善利（lì）用;進行行業相關內容的產出，附帶上（shàng）軟性文章的撰寫等等。工業品的品牌推廣也有很大的挖掘空間，千萬不可（kě）輕視（shì）。
信息化生產
中國要從製（zhì）造大國轉型為製造強（qiáng）國，信息化生產（chǎn）乃必由之路。我們在謀劃工業（yè）4.0的時候，要彌（mí）補工業3.0的欠賬。由於泵製（zhì）造業多品種、小批（pī）量、市場競爭不規範、管（guǎn）理（lǐ）基礎（chǔ）薄弱、粗放等多（duō）方麵因素（sù），泵業目（mù）前對先進信（xìn）息化管理係統的應（yīng）用深度和廣度不足，不同（tóng）規模企業間信息化水平參差（chà）不齊（qí）、企業信息（xī）化缺乏（fá）統一規範標準。要想實現（xiàn）提升創新能力、增（zēng）加生產（chǎn）效率、降低成本、可（kě）持續低碳綠色生產等目標，除了利用信息化技術實現生產過程自動化，還要利用信息化技（jì）術改進產品的設計、研發（fā）、生產、檢測、銷售、服務等各（gè）環節全過程。以此完成泵產業的轉型升級，才能與發達國家的領先企業競爭（zhēng）。
“信息技（jì）術已經成為提升工（gōng）業產業生產效率和附加值不可缺少的手段，包括產品升級換（huàn）代，重點設備的遠程監（jiān）控、無線監（jiān）控等（děng），企業經營（yíng）管理等各個環（huán）節越來越（yuè）離不開信息技（jì）術的應（yīng）用。但就泵（bèng）行業而言，信息技術應用率（lǜ）還是較低。推進信息化（huà）與水泵製（zhì）造業融合，加速（sù）智能製造升級是促進全行業發展的重要途徑。”——中國通用機械工業協（xié）會泵業分會副理事長李玉坤
售後服務
對（duì）於做B端的（de）企業來說，售後一定是一個繞不開的話題，也是（shì）非常重要的“產品”。是的，我們需要將（jiāng）“售後服務”當做（zuò）一個產品來打造。
可能很多客戶隻會核算（suàn）較為直觀的硬成本，而忽略軟價值，這（zhè）也（yě）倒逼企業隻重視硬產品，而忽略（luè）了軟服務。但隨著產業升級（jí）、市場環境成熟，軟服務將越（yuè）來越成為（wéi）企業的核心競爭力。水泵（bèng）產品由於其設（shè）備運作環境的特殊性，經常（cháng）處於惡劣工作環境中，即使質量再好（hǎo），也很難保證不發生故障。此（cǐ）時，維（wéi）修（xiū）和補救工作不應被企業視作麻煩和拖（tuō）累，反而是（shì）機會。尤（yóu）其（qí）是跨國（guó）企業在此環節相對於國內（nèi）企業是有一定劣勢的，我們更須把握這彌足珍貴的反超機會。
優秀的維修服務模（mó）式設計，不僅可以給客（kè）戶帶來良好的體驗，也為後續產品銷售作出最好的鋪墊。當我們（men）將（jiāng）維修和（hé）售後服務當做一款產品精心（xīn）打磨，得到的益處除了客戶口碑，品牌信（xìn）譽，其本身也可以創造收（shōu）益並帶（dài）來其他附加價值。
整合時代，必須精（jīng）益求精
在泵製造業，野（yě）蠻生長、粗放管理的（de）時代也即（jí）將成為過去式。激烈的市場環境和逐步完善的（de）產業發展，將淘（táo）汰所有不具（jù）備進化能力的企業。跟上時代步伐，超（chāo）越時代演化，需要各方麵的同步發展和進步。譬如從生（shēng）產（chǎn）出發，利用信息化（huà）科（kē）技加（jiā）大生產效率（lǜ）增強生產能力;從市場出發，建立品牌形象完善市場布局;從服務出（chū）發，細化服務內容改善服務機製;從產品出發，建立（lì）科（kē）學的創新管理體係，以管理促創新。快速細化（huà）企業管理的每一個細節，時間是商業競爭的生命線。
